Para muchos especialistas el SEM, Search Engine Marketing, es una forma rápida, económica y efectiva de publicitarse en Internet y atraer a clientes potenciales hacia una página Web. La estrategia SEM permite resultados más rápidos que la estrategia SEO, que suele tardar más en darlos. Pero nunca hay que olvidar que lo importante es combinar ambas estrategias para tener éxito.
Las campañas de SEM permiten controlar el gasto y medir con exactitud el retorno de inversión conseguido, para valorar si se marcha en el buen camino.
Para conseguir una estrategia SEM efectiva es necesario seguir algunos pasos básicos.
1. Elige bien las palabras clave
Las palabras clave son el elemento primordial de una campaña SEM, se deben elegir palabras clave que definan bien nuestro negocio, servicios y productos. Para realizar una buena elección es importante estudiar las palabras clave que está trabajando la competencia y posteriormente decidir si resulta interesante competir con ellos por las mismas palabras clave o decidirnos por otras palabras más específicas para nuestro negocio.
Recuerda que la elección de palabras clave no es inamovible, una vez que tu campaña SEM lleve un tiempo en marcha puedes estudiar qué palabras están dando mejor y peor resultado para eliminar las que no sirven e incorporar otras nuevas.
Las palabras clave negativas nos ayudan también a indicar qué palabras no ayudan ni son relevantes para nuestro negocio. No te olvides de incluirlas.
2. Define tu público objetivo
Tener una idea clara de cuál es nuestro público objetivo nos ayudará también a definir las palabras clave con las que vamos a trabajar, ya que es importante fijarse en el modo en que ellos buscarán nuestros productos.
Conocer el perfil de nuestro público objetivo nos ayudará también a redactar los anuncios de forma apropiada para que se sientan atraídos por él, cuanto más personalicemos los anuncios mejor resultado darán.
3. Optimiza tus anuncios
Dedícale tiempo a la creación y redacción del texto de tu anuncio ya que de él dependerá gran parte del éxito o fracaso de tu campaña. Optimiza los textos que escribes para atraer a más usuarios y a la vez conseguir mejor posicionamiento.
El anuncio debe estar relacionado directamente con el producto o servicio que ofrecemos y debe ser lo suficientemente persuasivo como para que los usuarios se decidan a pinchar en él. No olvides incluir las palabras clave seleccionadas en el texto del anuncio.
4. Incluye una llamada a la acción
Incluir una llamada a la acción al final del texto del anuncio es una buena idea para que los usuarios se decidan a hacer clic y para darles una idea de qué es lo que esperamos que hagan una vez que estén en nuestra página Web.
Un anuncio bien optimizado y con una llamada a la acción clara ayudará a que los usuarios se conviertan en ventas.
5. Cuida tu página de destino
Es importante atraer a nuestro público objetivo hasta una página de destino optimizada, relacionada con el texto del anuncio y de interés para los usuarios. Por muy bueno que sea un anuncio si los usuarios que llegan a una página Web no encuentran nada que les interese volverán a marcharse sin interactuar en ella.
No debes olvidar que la landing page es el factor decisivo para que un visitante se convierta en un comprador. La página debe tener un buen diseño, información relevante, ser clara y ofrecer al usuario lo que está buscando.
6. Enriquece tus anuncios
Las campañas de SEM nos permiten enriquecer nuestros anuncios gracias a las extensiones que ofrecen información adicional a la presentada en el texto del anuncio. Las extensiones de ubicación, número de teléfono, reseñas o de enlaces nos ayudarán a ganar relevancia.
7. Aprovecha el remarketing
Gracias al remarketing podemos llegar a aquellos usuarios que ya han visitado nuestra página Web en alguna ocasión. Gracias a las listas de remarketing podremos anunciarnos cuando los usuarios estén visitando otras páginas o haciendo búsquedas relacionadas con nuestras palabras clave.
El remarketing es la mejor forma de personalizar las campañas publicitarias y ofrecer nuestros servicios a personas realmente interesadas en ellos.
8. Integra Analytics
No merece la pena gastar tiempo, esfuerzo y dinero en una campaña de SEM si no podemos medir nuestros resultados. Es importante, por lo tanto, integrar Analytics a nuestras campañas para poder llevar un seguimiento de las mismas y responder de forma efectiva a su evolución.
9. No olvides el ROI
El objetivo principal de nuestras campañas de SEM debe ser el de optimizar el coste por clic. La campaña no debe ser estática, debemos cambiarla para dar prioridad a las palabras clave que mejor resultados nos den y así hacer una oferta de forma inteligente.
El ROI, retorno sobre la inversión, debe medirse todos los días para lograr una campaña perfectamente optimizada.
10. Sé fiel a tu presupuesto
Márcate un presupuesto al principio de la campaña. Piensa en lo que puedes invertir y los beneficios que esperas conseguir a partir de ese presupuesto. Es importante ser realistas a la hora de fijarnos los objetivos para optimizar el dinero invertido.
