Estrategias de inbound marketing para expertos en marketing online

Atrás quedaron los tiempos en que las marcas lanzaban sus mensajes a sus clientes en potencia y esperaban resultados en forma de ventas y solicitudes de presupuesto. Hoy en día los consumidores se han vuelto mucho más exigentes debido a la mayor oferta de productos y a que, gracias a Internet, les resulta más sencillo obtener información sobre productos y servicios y recibir información de primera mano de otros compradores. 

El inbound marketing, como ya hemos comentado en otra ocasión, permite darles a los clientes en potencia lo que están buscando gracias a una labor previa de estudio y escucha activa de lo que piden y comentan los usuarios en cualquier plataforma a su disposición. Los consumidores son cada vez más exigentes y no pierden el tiempo escuchando aquello que no les interesa, por este motivo las campañas de marketing destinadas a captar nuevos clientes requieren mucho más trabajo y especialización.

El marketing online nos permite la oportunidad de utilizar más de una técnica y más de un medio para llegar a los usuarios, podemos lanzar un mismo mensaje de formas diferentes y en plataformas distintas. La clave para triunfar reside en escuchar y en utilizar todos los medios a nuestro alcance teniendo en cuenta las peculiaridades concretas de cada uno de ellso. Los tres pilares básicos de cualquier estrategia de marketing online son tres y deben coordinarse a la perfección para que se complementen entre ellos: SEO, Redes Sociales y SEM.

La parte SEO de cualquier estrategia de marketing debe asegurarse de que la página Web que estamos promocionando tenga la estructura y el diseño adecuados tanto para que los usuarios se sientan cómodos utilizándola como para que los motores de búsqueda la encuentren e indexen  adecuadamente. A parte de los aspectos técnicos de la página Web, el trabajo SEO debe centrarse en los contenidos. Hoy en día el contenido es muy importante, no debemos descuidar ni el contenido que ofrecemos en nuestra propia Web, ni las publicaciones que compartimos en redes sociales ni, por supuesto, el contenido que publicamos en páginas externas a la nuestra. Al trabajar el contenido de una marca es importante tener siempre presente que el contenido no son solo textos, el contenido puede presentarse de muchas otras formas como imágenes o vídeos.

La gestión de Redes Sociales debe apoyar el trabajo de contenido difundiéndolo y dándolo a conocer, además de escuchar y atender a los clientes. Una marca no debe estar presente en redes sociales para limitarse a compartir su propio contenido y hablar de sus productos y servicios. Una marca debe ofrecer información de utilidad sobre su sector compartiendo contenido propio y externo y debe también utilizar las redes sociales para dar respuesta a los problemas y dudas que plantean los usuarios.

Por último, las campañas de SEM son un complemento decisivo en cualquier campaña de marketing online. Los anuncios en Google nos ayudan a posicionarnos de forma más rápida y de forma inteligente gracias al remarketing. Es importante invertir en aquellas palabras clave que peor respuesta están dando a las estrategias SEO, para servir de complemento y que el dinero invertido tenga una buena respuesta, si invertimos en palabras clave por las que ya se posiciona nuestra marca de forma orgánica estaremos perdiendo oportunidades y gastando el dinero dos veces en la misma cosa en lugar abarcar más opciones para llegar a más clientes potenciales.

Imagen: freepik.com

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